前几期的职业话题都跟“自我修炼”有关，然而完成“自我修炼”只能代表个人的独立，要想在更广的领域取得更大的影响和成就，需要修炼更重要也更具挑战的技能，例如经营人脉的能力。

按照惯例，我们从对“人脉”的认知误区开始。

误区1：牛人不需要维持关系的“人脉”能力

我在几家公司的研发机构工作过，专精于技术和研发的人群里有这样想法的人不在少数，别说在公司外拓展社交网络，就连公司创造的培训学习交流在一些人来看都是在浪费时间……他们内心的想法是：我们这样的岗位，技术牛才是王道，什么人脉、圈子的技术都是些察言观色、溜须拍马的迎合之术，没有技术，一切都白搭。

做了职业咨询之后，我才发现，有这样想法的人还不止研发技术人群，很多专业能力不错，有些清高，加之囿于自己圈子的人很多有类似的想法，我听过最让人跪服的一个说法是：人脉方面只要有我男友就够了（难道这位男盆友是思聪哥……）

误区2：跟人打交道的能力是天生的，刻意学不来

还有一些人虽然深知经营人脉的重要性却不相信与人交往的能力其实需要学习和长期实践获得。在他们来看，那些善于高效链接人脉并加以应用的人都是天生擅长谈笑风生、运筹帷幄的“社交明星”，而自己显然离他们太远，很多甚至认为自己不擅长人际关系所以应该从体制内出来换到更看重能力的外企和民企，有这样想法的童鞋要慎重，否则你只会发现刚出虎穴又入狼窝……

史蒂芬.柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中提到个人成长要经历的三个阶段：依赖—独立—互赖，从依赖到独立不代表真正的成功，圆满人生必须要实现从独立到互赖的阶段。然而，满意的互赖关系既依赖于自我修炼的基础（所以一个过得浑浑噩噩，漫无目标的人通常难以经营高效人脉），同时还需要学习和修炼人际领导、同理沟通的这些能帮助我们取得更大成就的技能。

3、经营人脉意味着改变自己的价值和个性去迎合他人

我发现一个有意思的现象：

“自我管理”能力的缺失虽然会让一个人过得浑浑噩噩，漫无目标，但他/她的痛苦只会在偶尔受刺激时于心难安，决心振作发奋，但很快就会习以为常，回到常态。但人际关系上的受挫不一样，它带来的痛苦往往让人无所遁形。我在职业咨询里遇到的极度痛苦，甚至不惜裸辞的学员很少是因为自身职业困惑所致，大多都是受到搞不定的复杂人际关系拖累，所以才会有各种“三招教你搞定上司”、“10天成为社交达人”的人际成功术漫天飞舞，但你学完会发现这些技巧顶多能治标，不能治本。

其实，良好人际关系的基础是自知和自制，也就是说一个真正清晰和坚定自己价值和个性的人才有可能在坚持自己独立人格的前提下，通过不同的人脉去实现丰富深厚的情感交流，开拓自己的眼界和视野。

另一个角度来说，职场社交是学的会也做得到的，但靠得不是技巧而是心态，依赖的不是言语而是本性，按照这个逻辑，人脉经营的问题上想要速战速决本身就不现实，它需要长期的经营和维护，需要建立在价值同频基础上的相互成就。

清晰了认知了，接下来看看具体怎么做。

心法篇

1、 开放心态，踏出圈子的“舒适区”

“圈外同学”（针对职场人的移动端在线学习平台）的创始人孙圈圈老师讲过她为什么衷情于“圈外”这个名字，印象十分深刻。

圈圈老师金融专业毕业后加入全球最大的咨询公司，她的同学也几乎都在高大上的金融圈和咨询圈工作。每天出入全上海最顶级的写字楼、入住五星级酒店、跟甲方的高管谈战略，聊人才……

时间一久，她发现身边除了跟她聊投资、金融、趋势话题的人竟然没有其他的声音。她说：“我突然很想知道金融、咨询圈以外的世界是什么样的，那里的人每天都在思考什么，做些什么，于是就有了“圈外”和后面的事情。如今，圈圈老师依托于“圈外”这个公众号积累的原始用户转型做起针对职场人的在线学习产品，做的风生水起。

其实，我们的社交圈也是有“舒适区”的，比起需要克服初期的不适去跟不同领域、背景的人认识、交流，我们更愿意待在自己的小圈子里，享受熟悉和舒适的感觉。但人是一种非常容易受到周围环境影响的动物，如果长期只跟背景、资历、价值观相近的人交往，视野和判断就会受限，从而对不仅对新事务感到麻木，甚至对于跟自己不一样的人产生排斥。而往往不同领域，不同背景的人才会给我们带来更多的碰撞，产生更多可能性以及新思路、新机会。

2、做人，不能没见识，但不能太功利

有人会说，我刚毕业，就算我想拓展自己的圈子，跟牛人建立人脉，也没人带我玩呀。

这正是我想说的第二点：任何事情都要懂得自知和把握度。对于建立人脉这件事，有两种极端的态度：一种是极端鄙视，认为“靠人脉”的人是没本事，走捷径；另一个极端是夸大人脉的作用，认为其无所不能，于是不顾自己的实际情况，急于建立所谓的“人脉”。这在职业发展初期的人身上尤其常见，但其实太过功利的心态会影响真正的社交。

我说两个对我个人职业成长影响最大的圈子：生涯规划圈和演讲圈（Toastmaster俱乐部）

加入Toastmaster当时是为了提升自己的公众表达机会，去了之后才发现原来学演讲可以这么好玩，加之那时年轻，没有太多家庭角色的负担，于是积极参加活动，竞选委员，服务大家，在提升表达技能的同时也收获了很多优秀的朋友。（感兴趣的同学可以看这篇《内向，不善言辞，只是你逃避思考的借口》）

接触“新精英”学习生涯课程的也是抱着解决职业困惑开拓眼界去的，却意外地挖掘了自己在个人成长和助人方面的激情，在结识一批价值观和理念契合的朋友的同时也走上了职业咨询师的道路。

这两段经历也同时给了我一个反思，那就是：适当的自我“暴露”（展示自己平时公众场合很少分享的信息）是快速建立信任和连接的方法。无论是在俱乐部讲故事还是在职业规划课堂上深度剖析自己的兴趣、能力、价值观都会谈及我们曾经的成就、巅峰时刻或者内心深处的挫折、恐惧，这样的深层次的交流，会迅速拉近彼此的关系。即使认识时间不长，但是感觉会像是认识很多年，彼此给予信任和支持，那种感觉非常难忘。

这两个圈子没有一个是因为一上来抱着功利的交友目的去的，但却让我收获了最多价值同频以及对职业和未来事业最有帮助的好友。

技法篇

1、 职场初期以提升自我为重心，先认识需要和想认识的人

因为经验欠缺和核心竞争力的不足，职场初期的重心应该放在专心可以提升自己的事情上，学习和拥有更多、更好的技能，努力让自己成为一个值得他人交往的人。

所以，我不主张在这个阶段盲目参加什么不同行业的交流会之类的场合。这个阶段的策略应该是从自己职业规划的角度出发，主动链接想见和需要见的人。

什么样的人可以成为我们职场助力的人呢？

第一，身边的资源：如果人际技巧到位，直线老板或公司内的导师是我们最该发展成为成长路上的伯乐和贵人（方法参考这篇《生命中影响你的导师们》））。提醒一点：一个人想要在组织里有所发展，往上走，一定不要抱着“我只要好好干活，老板一定会看到，最终会得到回报”的天真想法。我在企业负责人才工作，亲历过很多因为在管理者面前没有曝光度而被从公司“高潜人才”的名单（就是企业会大量投入培养的人群）拿下来的案例，理由就是一个真正有潜力的人一定不是一个只会埋头于自己一亩三分地专业的人，非常有道理。

其次， 行业内的资源：如果公司没有这样的资源，可以主动去约见行业内积累多年，同时又愿意分享自己经验的行家（“在行”没给我广告费哈）或者职场前辈，和他们建立并维持关系，也是提升技能和扩展视野的捷径。

其实还有一些成长类的社群组织也可以达到推动我们成长的作用，但这类社群往往对一个人的辨识度和自制力要求很高，否则进去也只会被“成长”的假想所满足，对“深入学习”并没有什么帮助。

2、 定位自己，梳理资源，打造多元化的人脉网

研究表明，人脉网的质量决定了我们的事业前景，优秀的人脉网有3个特质：开放性：（认识很多人，但他们彼此之间不认识）、多元化：（人脉领域跨越多元边界）、深入性：（你与他们有着牢固的关系）；而我们大多数人的人脉网是封闭、同质、浅显。

如何打造开放、多元、深入的人脉网呢？

我之前写过一篇文章—《职场上你该认识什么样的人》，文中引用过知识管理专家Harold关于知识工作者的四种角色模型，这四个角色分别是：

消费者：在分享和意义构建上相对被动的人，大多数职场起步的人都属于这个群体；

连接者：善于经营和利用资源的人，他们可能不是人群中最专业的那个，但却是非常好的“资源型朋友”；

专家：某一领域有所建树和成就的专家，能第一时间收集到行业前沿信息，提出自己的见地；

促进者：既有自己所在领域的专业性，同时也懂得经营人脉网络，并找到合适平台将自己的价值兑换出来的人。

在我来看，我们可以使用这个模型尝试打造专属的人脉网：

首先，用这个模型给自己定位，思考自己在哪以及要去到哪？任何人际交往的基础始于自我认知；

其次，用这个模型梳理身边的人脉资源，看看谁可以在最需要时提供信息，谁是工作上的伙伴等等；

最后，将整理出的人脉网与自己下一步职业和个人发展目标结合起来。

有小伙伴说，你前面不是说不能太过功利嘛，怎么这会儿......，清晰自己做事的目的和非要抓个能给你带来机会的人是两回事哈……

3、增加输出，打造职场个人品牌，让自己拥有更多选择

在这个未来充满不确定性，职业环境发生翻天覆地变化的时代，无论你在什么平台，从事何种岗位，都需要学会用企业家的眼光来看待自己的职业生涯，打造职业优势。

如何打造我们的职业优势？每一个话题细挑出来都可以开一节课，简单说两个思路：

1）垂直打法：在选定的细分领域打磨自己的专业技术，做到足够好，高于公司、行业的平均水平，然后传播和分享，产生出高于岗位要求的价值。

2）斜杠创业家：保有一份稳定职业的同时将自己在另一个领域的知识、技能和经验打造到满足用人者/直接客户的需求，个人IP基本都是这个打法。

无论哪一种，都需要我们跳出公司和企业的岗位要求（不是跳槽！），主动增加自己输出，结识不同的人脉，为自己实现延展性成长，让自已拥有更多的选择可能性。

所有成功的人，都是视人脉宝贵的财富，并能高效运用的人。职场中的资源获取能力对一个人的成功绝对能起到杠杆和加速的作用，所以如果你已经是一个能力很强的人了，接下来就努力让自己成为一个有资源，善用资源的人吧。

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