1、序言
生活也好，职场也罢，咱们真正的价值并不在于人生的舞台上，而是在于咱们扮演的角色中。
富士康小编春节期间，做了一套薪酬谈判秘诀，后因考虑到不够全面，在2019年3月19日又专门做了一套面试技巧的培训资料，富士康小编为什么要这样做呢？因为富士康小编认为：不管是职场老手，还是职场新人，在跳槽求职时，都存在羞于谈薪或根本就不会谈薪的情况，同时在面对号称职场白骨精的HR们谈薪时，总是出现被HR们绕晕，最后导致自己期望薪酬和实际薪酬存在差异，那么问题来了，我们如何跳槽求职？我们又该如何谈薪呢？
2、如何正确评估你的价值
2018年年底，由于求职市场的行情不景气，富士康小编的前同事，离开欧博企业管理研究所跳槽求职，他在连续面试五家企业后，被一家耳机企业看中，当富士康小编的这位朋友在和这家公司HR谈薪时，不管自己怎么努力，最终都没能达到自己对薪水的要求。最后，不得不放弃这家公司。
之后，他到石排找富士康小编一聚，并交流说自己能力不错，但为什么薪酬永远达不到自己满意的程度呢？富士康小编告诉他：决定你薪酬高低的要素——不是你的能力，而是你对自我价值的正确判断。职场的各位精英们，请您别忘记了，没有人会按照你的价值为你支付薪水，都是按照他们对你的估值定价而支付您的报酬。作为职场人，我们到底该如何给自己的价值估值呢？
在回答这个问题之前，我们先聊聊影响你对自己价值的估值因素都有哪些？富士康小编向猎头界进行咨询及调查，汇总如下：
1、你所在的领域人才，是否存在稀缺性
现在最热的就是AI人才。只要你是AI应届博士，薪酬就能开80万以上。原因很简单，因为“粥多僧少”导致人才供不应求。就像去年春节后区块链新媒体编辑一样，价格一路攀升，高得有点离谱。但到了下半年，很多区块链新媒体被封后，人才就开始贬值，很快就回归理性了。这是典型的物以稀为贵。
2、企业招聘人才的紧急程度
企业招聘岗位的紧急程度，这一点尤为重要。如果岗位特别急的话，你在谈薪时，就很顺利，哪怕你薪酬高得“离谱”，但企业考虑到自己的运营问题，比如交期困难，品质问题多、制造成本高、执行力又差等问题，都会考虑录用您的。
3、你应聘该职位的重要性
你必须了解你应聘的岗位在公司是否是核心岗位？是否是关键岗位？如果是非核心岗位，非关键岗位，那你的薪酬不会高，因为你的角色是可有可无，企业是不会花高薪去请这么一个人的。
4、应聘该职位的其他候选人情况
你应聘的岗位，候选人多不多？如果你应聘的岗位，候选人很多的话，那你在谈薪的时候就会很被动；如果应聘该岗位的候选人少了，你就可以“坐地涨价”，在这样的情况下，只要你不要涨得太离谱，企业都会接受的。
5、你现在的薪酬水平
你现在薪酬比较低的话，拿高薪就很难。但这不是完全绝对的。不管怎么，你跳槽时，想办法要高薪，因为你现在的高薪决定你未来的高薪，同时富士康小编认为：咱们求职时，一定要学会使用薪酬谈判秘诀，高薪，永远不是写出来的，而是谈出来的，咱们在求职面试时，如果合拍，那薪酬多几百、甚至几千，都是没有问题的。
6、你所在的行业和区域
所有的薪酬都会受行业和区域的影响或限制，除非你特别牛。如果你特别牛的话，你就不会选择主动跳槽，都是被老板们“求着”去他们公司上班的啦，所以富士康小编请你一定要根据你所在的行业和区域，正确评估自己的价值，行业的薪酬和区域的薪酬，富士康小编在年初有做调查数据，你可以咨询富士康小编索取。
7、该岗位的使命周期
此点，富士康小编请你一定要问清楚或者侧面了解，因为有些公司招聘某岗位，就是短暂的解决问题，而不是让你长久发展的。比如，东莞横沥某自动化公司高薪招聘技术总监，当公司CEO李总找到富士康小编时，并指定要某某公司的人才时，富士康小编就问这位CEO，为什么招聘这么高薪酬的技术总监呢？李总的回答，让富士康小编很吃惊。他说，挖这位技术总监过来就是解决企业当下的问题的，一旦问题解决完，就会劝退。他接着说，某公司的那位技术人才，一个多月就可以解决问题了，而公司给他3个月的试用期。这样，一旦技术解决，那位技术总监的使命就结束了，而接着是什么样的情况，我想职场的你，不会不懂。
8、你的硬件到底是什么层次
在职场，硬件是很难包装的，比如你的年龄、身高及面相，话说年龄与职位匹配，身高与职位匹配，面相与职位匹配，如果硬件OK，那基本上是可以通过辅导去突破的；
3、薪酬谈判秘诀，你会吗？
在职场,有很多能力和您相当,甚至不如您的人,拿着比您高的薪水。这到底是什么原因呢?经过富士康小编12年人资经验和1年多猎头工作经验总结认为:拿到高薪的原因——除了少数人是靠关系以外,大部分拿着高薪水的职场朋友都是在入职前,与企业进行了一场漂亮薪酬谈判。
一场漂亮的薪酬谈判博弈，您是否经历过呢？在职场,很多朋友因为不会薪酬谈判,而与高薪擦肩而过;还有一种朋友 ,因为不会薪酬谈判而薪资谈低了，造成入职后,因为工作量而心里不爽,没有做多久就跳槽了, 然后又因为不会薪酬谈判而恶性循环的入离职。富士康小编认为：薪酬谈判秘诀，只要您还需要求职，那么还是很有必要深度学习下。同时结合以下四个方面，正确的对自己的薪酬给予定价：
一、你的估值定价要客观，且让自己相信自己的估值定价是合理的；
二、打心理战，试探了解你未来雇主对该职位的薪酬预算，但永远不要亮出你估值的底牌；薪酬谈判的秘诀：谁先开口，谁输，只不过咱们一定要根据薪酬谈判的前面两个要素而合理提出薪酬；
三、通过私人关系了解该岗位的紧急程度和还有没有其他候选人，这一点或许猎头去做最合适，因为猎头一般都会在各个公司发展“内线”的，不会发展内线的猎头，永远不是优秀的猎头；或该公司有你认识的人。如果有，了解其他候选人背景；如果没有，你就可以“坐地涨价”，但不能太过分，否则会引起企业反感；
四、面对HR压价时，你该怎么办？这个问题，很多职场的朋友咨询过来了，富士康小编认为：不管你去什么样的公司，一般HR都会压价的。此时，你一定要将心态放端正，不要因为HR压价，你就同意；更不要急，因为你都了解了内部情况，你还担心HR压价吗？显然不会，做到“有理有据”的证明自己值这么多钱就行。这样的话，一般HR都会妥协或帮助你，因为HR招聘压力很大，如果完不成招聘，他的绩效就没有了，没有了绩效没有奖金不说，搞不好，还要被离职；
此点，富士康小编相信很多HR朋友是经历过的，招聘难，因人才和薪酬问题，还在持续蔓延，很多HR朋友因为招聘达成率低而被动离职；富士康小编曾经推荐一个项目总监去某公司，这个公司的HR，情商特别高，当他与富士康小编谈薪时，富士康小编不松口，结果这位HR对富士康小编说：压低工资，老板的意思，既然罗先生不愿意对候选人的薪酬作出让步，那请罗先生跟我老板说，我已经压低候选人心薪酬了，只要罗先生让我老板知道我已经尽力压低你候选人的薪酬了，那结局就是你好、我好、大家好。最终富士康小编与该公司达成原先的薪酬。
作者：罗城
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